老司机告诉你答案老子有钱官网,牛出租车司机

原标题:为什么你那么努力还是很穷,老司机告诉你答案

我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我,非常专业的、径直的停在我的面前。这一停,于是有了后面的这
个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。 

图:网络

“去哪里……好的,机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦,均瑶大厦。你知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定去的不近~~~” 

文:Andres

“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。 

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“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?” 

我的手机闹钟响了,提醒我要从公司赶去高铁站,因为行李比较多,我就没有选择地铁这种便捷的交通工具,改而准备打车前往。

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34.5元……” 

于是我便在公司门口搜索出租车,这时马路对面一辆大众桑塔纳发现了我,非常专业地一个漂亮的弧线停在我面前。

“怎么算出来的?”我追问。 

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“你
算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司,平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5
元?”,我有些惊讶。我打了10年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说,每公里成本0.3元,另外每天交多少钱之类的。 

“先生,去哪里?”

“成
本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。
如果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9.8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人
是吃饭,做10元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。” 

老司机告诉你答案老子有钱官网,牛出租车司机。“高铁南站。”

强!这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。 

“好的,请上车吧。”司机好像没有停下来的意思,继续说道:“我在龙江这儿就喜欢做银城广场的生意,这里我只做两个地方:银城广场和文荟大厦。接到你之前,我在银城广场门口兜了两圈,终于被我看到你了。从写字楼里出来的,肯定去的地方不近。”

“千
万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运
气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put
yourself into others’ shoes.” 

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“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个。”我想了想,说不知道。 

“哦?你很有方法嘛!”我随口附和了一下。

“你
要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天
三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车
到人民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!” 

“做出租车司机,也要用科学的方法。”他有些得意地说。

我不由得开始佩服。 

我一愣,顿时很有些兴趣:“什么科学的方法?”

“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招
手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只
要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两
个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是
游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。那个男的就说,你说对了,去宝山。” 

“要懂得统计。我做过精确的计算,我每天开12个小时车,每小时成本30元……”

“那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。” 

我打断了司机的话:“怎么算出来的?”

有道理!我越听越有意思。 

“你算啊,我每天要交240元的份子钱,汽油和天然气混着烧一天大概100元左右,一共就算是350元。一天12小时,平均每小时是不是差不多30元?”

“很
多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这
话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven
Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从
南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们
开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通
常不会高于15元。” 

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“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听出租车司机这么说。 

我有些惊讶,我打了这么多年的车,不管是出租车还是网约车,还是第一次听到有司机这么计算成本。

“要用
科学的方法,统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识
武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。” 

于是我打算继续和他聊下去,也用来打发在路上的无聊时间:“以前的司机都和我说,每公里成本3毛钱,另外每天交多少钱之类的。”

“有
一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50
块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表。你只给50快就好了,多的算我的。按你说的那么走要50分钟,我带你这么走只要25分钟。最后,按我的路
走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了
25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34.5块,我多合算啊!” 

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“在大众公司,一般一个司机3、4千,拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机,大概只有2-3个司机,万里挑一,每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。” 

“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个检查功能,你可以看到一天的详细记录。”

太强了!到此为止,我越来越佩服这个出租车司机。 

“我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元,大概要开10分钟,也就是每一个10元的客人要花17分钟的时间成本,换算成一个小时就是35元。这样我一个小时只能赚5元,一天才赚60元,一个月满打满算才1800元,还要维修保养,我只能喝西北风了。”

“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。” 

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说的多好啊! 

太强了,这位师傅听上去真不像出租车司机,倒像是一位精算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,看来去高铁站的路上还能学到新东西。

“要
懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候,很多司机抱怨,又堵车了!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经
过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场,看着两边的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看里程表,100
多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。” 

“所以千万不能被乘客拉了满街跑,而要通过选择停车的地点、时间和乘客,主动决定你要去的地方。”

“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了,一个月就3、5千块,没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。” 

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到了机场,我给他留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的?你就当打着表,60公里一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。” 

我非常惊讶,这听上去很有意思。

我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。

司机继续说:“有人说出租车司机是靠运气吃饭的职业,我认为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”

“给你举个例子,在医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个?”

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我想了想,说不知道。

“你要带那个拿脸盆的。一般人小毛小病到医院看一看拿点药,不一定会去很远的医院。

而拿着脸盆打车的,肯定是出院的。这样的人通常会有一种重获新生的感觉,大病初愈也不会亏待自己省那点打车钱。”

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我不由得开始佩服起这个出租车司机。

“再给你举个例子。那天在鼓楼,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西;还有一对青年男女,一看就是逛街的;第三个是个中年男子,拿着笔记本电脑包。”

“我看一个人只要3秒钟,之后毫不犹豫地停在那个男子面前。那个男的上车后还没说去什么地方就忍不住问我:为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,她们要是想上车,我也不好意思和他们抢。”

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我回答说:“中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务,而且这个时候出去,估计应该不会近。”

那个男的说:“你说对了,去新区。”

“那些在超市门口穿着睡衣打车的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。”司机越说越有兴致。

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“简直太有道理了!”我越听也越感觉有意思。

“很多司机都抱怨,生意不好做,油价又涨了,网约车又抢了饭碗,都从别人身上找原因。我说,你总是从别人身上找原因,自己将永远得不到提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”

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“有一次一个人打车去火车站,我问怎么走。他说了一条路线,我说慢,于是我说了一条路线,他又说绕远了。我告诉他没关系,我经常走比他有经验,按他那么走50块,按我的走法,等里程表到50块了,我就翻表,他只给50块就好了,多的算我的。”

“最后按我的路线走,多走了5公里,却快了25分钟,我只收了50块,乘客很高兴,省了10元钱左右。这5公里对我来说就是1块多的油费,但我相当于用1块多钱买了25分钟。我刚才说了,我一小时的成本是30块,我多合算啊!”

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太强了!到这儿,我已经要对这个出租车司机五体投地了。

“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说,你是因为赚得多,所以当然快乐。我对他们说,你们错了,正相反,是因为我有快乐、积极的心态,所以赚得多。”

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“要懂得体会工作带给你的美。堵在路上的时候,很多司机抱怨,又堵车了,真是倒霉。”

“千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经过,非常现代化的高楼大厦,虽然买不起,但却可以用欣赏的眼光去享受。”

“开车去机场,看着两边的景色,春天是绿色的,冬天是白色的,多美啊!再看看计价器,100
多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

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“我曾经是汽车媒体的小编,后来我不干了,一个月就三五千块,还得看老板和客户脸色,没意思。就主动来开出租车,我愿意做一个快乐的车夫。”

“对了,除了上面那些经验之谈,如果你想选辆好车的话,我也可以提供一些参考,毕竟我以前就是干这个的。就像我现在开的这辆大众桑塔纳一样,我们出租车司机都喜欢这种皮实耐用的车。”

上汽大众-桑塔纳

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东风雪铁龙-爱丽舍

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东风日产-天籁

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22.88万买辆荣威RX8,汉兰达很不爽,带四驱能越野就了不起了?

那么多造车新势力,能活下来的也就一两家?

辣妹遇上好色之徒,楠姐试驾奥迪最小钢炮RS3

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